數(shù)字化營(yíng)銷，我們究竟期待它帶來(lái)什么？

數(shù)字化營(yíng)銷在國(guó)內(nèi)呼聲很高，但是若問(wèn)企業(yè)老板：你做數(shù)字化營(yíng)銷的目的是什么？恐怕會(huì)有很多不一樣的答案，甚至有些給不出答案。我認(rèn)為，數(shù)字化營(yíng)銷*終必須要帶來(lái)更高的業(yè)績(jī)和產(chǎn)出。具體來(lái)說(shuō)，可能主要表現(xiàn)為如下幾點(diǎn)。

一、讓新競(jìng)爭(zhēng)格局中的To B企業(yè)活下去

來(lái)自*信通院的一份學(xué)術(shù)研究報(bào)告呈現(xiàn)了這樣一個(gè)事實(shí)：數(shù)字化轉(zhuǎn)型是加速企業(yè)復(fù)蘇的一劑良藥，讓企業(yè)具備更強(qiáng)的韌性。

德勤曾針對(duì)*的金融服務(wù)業(yè)做了一個(gè)調(diào)查，該調(diào)查表明：在新的競(jìng)爭(zhēng)格局下，金融這一較為保守的行業(yè)已經(jīng)開(kāi)始擁抱數(shù)字化轉(zhuǎn)型，以便積極應(yīng)對(duì)新的市場(chǎng)需求，滿足客戶新的需求，那么更多的TOB企業(yè)是否也要考慮如何擁抱數(shù)字化平臺(tái)呢。

在數(shù)字化營(yíng)銷模式中，企業(yè)將會(huì)通過(guò)企業(yè)官網(wǎng)、小程序、短視頻平臺(tái)、電商平臺(tái)、社交平臺(tái)等渠道，將企業(yè)的信息以圖文、視頻等形式、郵件等推廣出去，而非是過(guò)去單一的廣告宣傳模式，所需的宣傳成本*。

在近兩年中，新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)形成。以To B行業(yè)為例，越來(lái)越多的企業(yè)選擇開(kāi)啟數(shù)字化轉(zhuǎn)型之旅，比如*初的OA線上辦公，以及現(xiàn)如今逐漸發(fā)展成熟的線上營(yíng)銷、銷售、服務(wù)、管理等。唯有這樣，企業(yè)才能在疫情的劇變中存活下來(lái)，才能不斷獲得邊際效益和更強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

有一個(gè)數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)叫萬(wàn)家推系統(tǒng)，從品牌和內(nèi)容解決了中小企業(yè)不會(huì)選，不會(huì)用的問(wèn)題，如圖所示：

 

二、讓To B企業(yè)在流量成本飆升的現(xiàn)實(shí)里活下去

B2B企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型在2022年也迎來(lái)了前所 未有的高光時(shí)刻 。 B2B營(yíng)銷人開(kāi)始積極布局?jǐn)?shù)字化渠道，嘗試新的線上內(nèi)容或活動(dòng)，為精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)帶來(lái)更大助力。

服務(wù)業(yè)（比如航空/旅游， 文化/廣告/媒體，IT/互聯(lián)網(wǎng)等） 由于服務(wù)種類廣泛且較快適應(yīng)新常態(tài)，數(shù)字化進(jìn)程相對(duì) *，經(jīng)營(yíng)效率得到大幅提升。

而基礎(chǔ)設(shè)施和傳統(tǒng)制造業(yè)（如交通/物流/運(yùn)輸， 政府/公 共事業(yè)/非盈利機(jī)構(gòu)， 機(jī)械制造/儀表設(shè)備/汽車等）屬傳統(tǒng)強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，營(yíng)銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型需要改造大量生產(chǎn)場(chǎng)景和流程，目前還處于初級(jí)階段。

*企業(yè)在過(guò)去的10年中其實(shí)是非常幸運(yùn)的，手握兩大利好：一個(gè)是成本紅利，勞動(dòng)力成本*廉；另一個(gè)是流量紅利，低成本的線上廣告帶來(lái)的流量似乎取之不盡。但是近3年來(lái)，上述兩種利好都已經(jīng)不復(fù)存在，企業(yè)的線上增長(zhǎng)模式也逐漸發(fā)生了變化，從粗放式的攻城略地，逐漸向精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。以前To B營(yíng)銷基本上是通過(guò)戶外廣告、電視、專業(yè)雜志、搜索引擎等渠道來(lái)完成，后來(lái)是通過(guò)微博、公眾號(hào)等社交媒體，現(xiàn)如今是通過(guò)許多新媒體營(yíng)銷渠道，比如抖音、小紅書、B站、視頻號(hào)等。哪怕做芯片的公司在B站上也有自己的賬號(hào)和相應(yīng)的視頻。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，數(shù)字營(yíng)銷的本質(zhì)是構(gòu)建品牌在數(shù)字化媒體（PC端及移動(dòng)端）的內(nèi)容分發(fā)能力。而品牌內(nèi)容的分發(fā)能力，萬(wàn)家推云平臺(tái)------全域智能營(yíng)銷管理平臺(tái)，以數(shù)字營(yíng)銷的本質(zhì)，以“業(yè)務(wù)+數(shù)據(jù)”雙中臺(tái)為核心技術(shù)，驅(qū)動(dòng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

 

萬(wàn)家推云平臺(tái)已經(jīng)成為數(shù)字化轉(zhuǎn)型時(shí)代的能力代表，可試用，提供*CRM系統(tǒng)解決線上管理問(wèn)題。

因?yàn)榭蛻舻挠|點(diǎn)越來(lái)越豐富了，越來(lái)越多的To B企業(yè)也逐漸開(kāi)始思考：如何利用這么多的客戶觸點(diǎn)，在流量成本奇高的情況下，開(kāi)發(fā)*現(xiàn)有客戶的信息，同時(shí)基于此提高轉(zhuǎn)化率，而不是單純地依賴流量開(kāi)源來(lái)促增長(zhǎng)？適當(dāng)?shù)貙⑽{新流量的預(yù)算應(yīng)用到現(xiàn)有流量的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)上，是激發(fā)企業(yè)增長(zhǎng)的一個(gè)因素。

在營(yíng)銷領(lǐng)域，有些方法和渠道進(jìn)入了紅海，但是有些新方法和渠道依然處于藍(lán)海，比如萬(wàn)家推云平臺(tái)，集搜索引擎推廣，短視頻推廣，大數(shù)據(jù)獲客，私域獲客為一體的全渠道一站式智能營(yíng)銷管理平臺(tái)。特別是這個(gè)平臺(tái)的*CRM客戶管理系統(tǒng)，越來(lái)越多的被toB企業(yè)認(rèn)識(shí)并選擇。